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  幼儿园招生工作经验谈  
发布时间:2008/6/22

幼儿园招生工作经验谈

 
 
 
 
     一个多年从事招生宣传工作的老师曾经给我讲过这样一个故事:他受派去陕西作招生宣传工作。按照惯例,他们带去了招贴画、宣传手册、横幅等统一配备的宣传品。但是当他们到达宣传现场的时候,发现当地高校被排在了显著位置,而他们则被放在了一个不起眼的地方;而且各个高校在招生宣传上也是各出奇招,有的花大价钱租用了广告气球和充气彩虹门,有的则在现场设置了多媒体宣传设备,相比之下,他们的“老三样”显得十分寒碜。

   情急之下,这位很有宣传经验的老师马上采取了紧急变通措施,第一步,用当时手里仅有的几百元赶制了一幅1.5m×2m的小喷绘,上面就是简单的一句话:欢迎报考李建国书记的母校——山东大学,结果就是这个现场最不起眼的横幅吸引了最多的眼球,原先准备应付两天宣传的资料一上午便被哄抢一空,就连贴在墙上的招贴画和用来包材料的一张校报也未能幸免;当地的广播台和电视台也被吸引过来,为学校做了两个专访。

     这个案例还说明,在信息时代,“好酒不怕巷子深”的观念已经彻底落伍,只有被传播着的活的文化,才是有生命力、有影响力的文化。

     在招生宣传中, 首先,应当建立全员参与招生宣传,全员参与文化渗透的意识。要进行有效人际传播的巨大平台。其次则是内容的个性化问题。如果一个人一个说法,公众很难对学校有一个准确清晰的认识,甚至会产生这样那样的误解,解决之道,当然最好是标准化培训。最好的办法就是通过报纸专版、传单等多种形式使有关招生的信息更加具体、准确地传递到每一个人,通过重复和多种媒体的交叉作用形成“标准答案”。

   其次,应当注意媒体的细分并有针对性地进行宣传设计。媒体分为这样几类:第一类:送达媒体和送出媒体。报纸、传单、这些都是送达媒体,您可以精确地知道她到哪里,到什么人手中。电视、广播、网络,则属于送出媒体,您知道她已经通过电子媒介送出,但是您不可能控制其信息的到达。两种类型的媒体从传播效果看,前者准确,后者广泛,各有特色。第二类:成人媒体和学生媒体,这一类比较复杂,同样是报纸,有面向成人的也有面向学生的,电视也是这样,唯网络,其面向学生的特征更加明显,应当研究哪些媒体是学生关注的,哪些形式是学生喜闻乐见的,针对学生及其家长不同特点制定相应的宣传方略,注意利用流行文化的形式渗透宣传。比如说短信,这是一个被所有招生院校所忽视的媒体,却是在城市中学生中影响最大的媒体,平均每位学生每天收发短信都在20条以上。如果我们设计一个面向中学的短信平台,提供各种学生急需的信息和服务,同时通过短信互动的形式加强沟通,其生源培植力从长远看是非常可观的。第三类:即时媒体和延时媒体。实际上不该说是媒体,也不是指发布周期,而是指其内容和发生作用的周期。直接宣传招生政策的,其效果往往直接而鲜明。而宣传学校活动、教学情况等等看似与招生无关,其影响力却往往大于直接的诉求。一个邢慧娜可能胜过千军万马的招生队伍,一个小树林论坛可能其影响力和号召力不亚于巨金重奖的招生政策。延时还包括那些隐性的宣传,如我们参加的各种社会活动等等,其对学生所产生润物细无声的效果同样不可小视。

    当然,这样类比并不是说那些重奖之类的宣传不好。招生宣传原本应当整合所有的现有资源,但是如何发现那些被我们忽视的隐性资源,如何创造新的资源,的确值得我们认真思考。

    好的学校招生困难,质量不好的学校,反而生源充足,这是目前市场存在的一个较为普遍的现象,其原因在于宣传与招生工作的质量。我们知道生源是学校的生存之本,也是幼儿园学校管理者最为关心的事情,如何宣传、在什么地方宣传、宣传的同时如何做好相关工作、如何招生、如何进行家长咨询和接待,做好这些工作,才能保证学校的招生目标的实现。  
  
  服务内容:
  1、招生宣传策划,包括对市场分析,所处社区的分析。
  2、接待家长咨询规范化培训。
  3、宣传招生其他配合工作。
  6、对学校的招生简章等宣传性文本进行润色、改进。 

     某一法语学习班的招生广告说: 

  好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。

  孩子!我要你将来比我强!

  「知识使你更有魅力」

  学琴的孩子不会变坏 

  这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。

     要通过立体、全方位的宣传来达到美誉度的建立和市场认知度、市场占有率的提高。其一,非常重视宣传简章的作用。包括简章文案的撰写、版式设计、印刷的质量、简章发放人员的招聘与培训、发放地点的选择等,达到新颖、广泛、实用的效果。其二,注重市场调研、咨询。通过各种有效的途径了解消费者的消费习惯、消费能力、消费需求,为学校的宣传及教学决策提供依据。其三,注意条幅的设计、印刷与悬挂。其四,发挥各媒体的特点,结合学校宣传活动的重点,选择恰当时间有针对性地进行宣传。如此多的渠道,形成一股巨大的宣传攻势。
 
 
 
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